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Série “Aprendendo com os Erros”: Os erros que fazem perder vendas

Conteúdo da Palestra

Da mesma serie “Aprendendo com os Erros” esse material mostra a prática de erros que colocam em risco todo o processo de vendas. Erros às vezes tão comuns que nem percebemos quando os cometemos.

  • Tornar a venda um ato de desespero
  • Falar demais
  • Apressar-se em tirar conclusões
  • Responder a perguntas que o cliente não faz
  • Insistir com cliente que não dará retorno
  • Fugir do objetivo principal: vender!
  • Um excelente papo mas nada de venda.
  • Não saber distinguir um “vou pensar” de um “não”

Duração

1,5h

Palestrante

jerry-coutinhoJerry Coutinho
Psicólogo Organizacional, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas pela PUC Minas, professor dos cursos de pós-graduação do SENAC Minas nos cursos de Gestão Estratégica de Pessoas, Gestão Empresarial, Gestão de Logística. Professor dos cursos de graduação e pós-graduação da PUC Minas nos cursos de graduação em Administração de Empresas e Tecnólogo em Gestão Financeira e em Pós Graduação em Gestão de Pessoas nas disciplinas Gestão de Pessoas, Gestão de Carreira, Políticas de Negociação, Psicologia Aplicada a Administração, Administração de Recursos Humanos, Recrutamento e Seleção.


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